Onderhandelen wordt een stuk makkelijker als u weet wat de hypotheek marge is. Zie onderhandelen ook als iets leuks. U vraagt tenslotte alleen maar om een stukje mee te delen in de winst. Er is namelijk alleen winst als u wat koopt. Dus u betaalt de winst. Vergeet dat niet! Als u niets vraagt blijft de hypotheek marge bij de adviseur.
Als de adviseur nee zegt, dan zijn er andere adviseurs die hetzelfde product leveren. Dus geen probleem.
Als de adviseur ja zegt, dan heeft u al meer verdiend dan wanneer u niets gevraagd had. Nu nog een eerlijke afspraak over de verdeling.
Een hypotheek gaat over een heel hoog bedrag, meestal de grootste aankoop van uw leven. Denk hier goed over na en onderhandelen helpt echt!
Tips:
- Maak meerdere afspraken (dat geeft u een betere uitgangspositie)
- Bepaal voor uzelf met welke twee partijen er vertrouwen genoeg is om door te gaan
- Dit aan de hand van kennis, ervaring, organisatie en de houding van de hypotheekadviseur
- Vraag naar de werkwijze van de hypotheekadviseur
- Vertel dat u op de hoogte bent van de hypotheek marge en dat u graag betaalt voor de inspanning als er daardoor het beste advies uitkomt
- Maar dat u de hypotheek marge zelf wilt ontvangen en daaruit een bedrag terugbetaalt aan de hypotheekadviseur
- Spreek duidelijk een uurloon af en vraag hoeveel uren de hypotheekadviseur denkt bezig te zijn
- Een vast bedrag afspreken kan natuurlijk ook
- Doe dit met minimaal 2 partijen. U betaalt uiteraard alleen als de zaak doorgaat
- De “verliezende” partij kunt u altijd een bedrag voor de moeite beloven
- Twee partijen is altijd te adviseren omdat iedere hypotheekadviseur zijn eigen voorkeur heeft voor constructie, geldschieter etc.
- Dit hoeft niet altijd het beste voor u te zijn!
- Kies heel welbewust uit de hypotheek aanbiedingen
- Bepaal wat u met de retourprovisie gaat doen (op uw bank storten, maandlasten verlagen, verbouwing betalen, op vakantie gaan, andere auto etc.)
